Бренд-зона выделяет товар среди конкурентов и даёт место для демонстрации продукта. Но красивый стенд в дальнем углу магазина или стенд, который через месяц стоит с битой подсветкой, работает против бренда. Разберём, как сделать бренд-зону, которая продаёт.
Договоритесь о месте
- Приоритетные зоны: вход, основной поток покупателей, рядом с категорией.
- Аргументы для сети: рост продаж категории, ваш персонал или мерчендайзер в зоне, обслуживание за счёт бренда.
- Условия: срок размещения, правила монтажа, требования к безопасности и электрике.
Для Panasonic мы договорились с магазинами о 5 бренд-зонах в лучших местах ключевых сетей Алматы.
Спроектируйте и произведите
- Замеры места и требования сети.
- 3D-дизайн и согласование.
- Производство и пробная сборка.
- Доставка, монтаж и фотоотчёт.
Нестандартные конструкции мы производим за 10 рабочих дней. Если заранее известна адресная программа, производство и монтаж планируются волнами по городам.
Обслуживайте после установки
Самая частая ошибка — поставить и забыть. Поддержка бренд-зоны включает:
- регулярный мониторинг демо-образцов и подсветки;
- плановую замену POSM и контента под сезон и акции;
- ремонт и замену повреждённых элементов;
- хранение запасных материалов и утилизацию старых.
В проекте Nespresso в 16 магазинах четырёх городов мы проводили 4 волны замены POSM в год, и через 3 месяца продажи кофемашин выросли на 38% к прошлому году.
Скорость имеет значение
Когда продукт запускается одновременно в нескольких городах, бренд-зоны должны появиться в один день. Для Sonos бренд-зоны в двух городах были установлены за один день — команда мерчендайзеров работала параллельно по заранее согласованному плану.
Что посчитать заранее
| Статья | От чего зависит |
|---|---|
| Дизайн и производство | Тираж, материалы, сложность конструкции |
| Монтаж | Число точек и городов, требования сети |
| Обслуживание | Частота визитов, число элементов |
| Хранение и логистика | Объём запасных материалов, география |
