Выход в новый город или страну упирается не в продукт, а в людей и процессы на месте: кто будет работать в точках, кто договорится с сетями, где хранить материалы и как понять, что всё работает так же, как дома.
Что нужно на месте
- Команда: промоутеры, консультанты, мерчендайзеры и супервайзер, который знает город.
- Сети: переговоры о размещении, бренд-зонах и промо-активностях.
- Материалы: POSM и оборудование с учётом требований местных сетей и языка.
- Логистика: склад или хаб для материалов и товара, доставка по точкам.
- Контроль: те же стандарты и отчёты, что и в основном регионе.
Казахстан, Узбекистан, Азербайджан
Мы работаем в Казахстане, Узбекистане и Азербайджане и ведём проекты по СНГ. В проекте AMD бренд-зоны в 160+ точках обслуживались через хабы в Москве, Ереване, Баку, Ташкенте и Астане. В Азербайджане промо-команда табачного бренда продала более 9 800 устройств.
Начните с пилота
| Этап | Что делаем |
|---|---|
| Пилот | 1–2 города, несколько точек, понятные показатели |
| Проверка | План/факт, проверки, обратная связь сетей |
| Масштабирование | Тиражируем стандарт на новые города и точки |
Так проект табачного бренда вырос до 27 городов и территорий и 3 080 локаций — на едином стандарте работы команд и контроле результата.
Единый стандарт
Чем больше городов, тем важнее одинаковые правила: подбор и обучение по одной программе, одинаковая выкладка и POSM, единый формат отчётов. Без этого каждый новый город превращается в отдельный проект со своими ошибками.
Сроки
При готовых материалах и согласованных точках запуск команды занимает от двух недель. Дольше всего обычно идут переговоры с сетями и производство нестандартного оборудования — их стоит начинать первыми.
Скачайте чек-лист запуска продаж в рознице — 30 пунктов, которые стоит проверить до старта в новом регионе.
